David Soto, vicepresidente de IBM Global Business Services España, Portugal, Grecia e Israel

La nueva práctica de consultoría de IBM contará con 250 profesionales en España

D. S.: Hace no mucho, una empresa podía sobrevivir con un poquito de Datawarehouse, de CRM y de BI; incluso, cuando económicamente las cosas iban bien, hubo muchas compañías que no consideraron estas tecnologías tan importantes. Pero, cuando las cosas van mal, y tienes que tomar decisiones muy rápidas, esa información, online y predictiva resulta esencial.

Todas estas prácticas se van a extender a una velocidad tremenda. Piensa que nosotros anunciamos esta nueva práctica el pasado mes de abril y, en solo tres meses, ya todos los clientes nos piden que les ayudemos precisamente a esto.

Esta nueva práctica ¿sería una forma de impulsar el negocio de consultoría y servicios, si es que se necesitaba impulsar, a la vista de cómo compañías como HP, con la compra de EDS, o como Fujitsu están cada vez creciendo más en este terreno?

Nosotros, ahora mismo, según Gartner, somos la consultora número uno del mundo. Y evolucionamos según la evolución del propio mercado para seguir siendo los número uno y distanciarnos más de los demás.

Por eso mismo, contamos con cerca de 80 consultores, a nivel mundial, dedicados exclusivamente a investigar hacia dónde va a moverse el mercado, cómo va a evolucionar la industria, para poder adelantarnos con soluciones.

Estamos permanentemente a la búsqueda de soluciones a los problemas de nuestros clientes.

No voy a hablar de la competencia pero sí puedo decir que hay muy pocas compañías que tengan, hoy, los años de experiencia que tiene IBM en el área de servicios, la capacidad de ofrecer una solución de principio a fin, porque somos capaces de hablar de consultoría estratégica o de implantación de ERPs pero también de infraestructuras que hagan posible esos proyectos.

Además de contar con los centros de Service Delivery que tenemos, nuestra inversión en I+D o la división de Financiación que ofrecemos que no tiene parangón en la industria.

Nuestro valor es la combinación de consultoría, software y los modelos matemáticos que estamos desarrollando. Es decir, hay otras compañías que pueden tener una pieza o dos, pero no todas, como IBM.