Jorge Dinarés, CEO de Panda Security

IT CIO.es. ¿Será receptivo el mercado, tan competitivo, un tanto acomodado y poco comprometido, a las nuevas propuestas de Panda?

J. D.: Me planteo una cuestión. Me pregunto cómo piensa el cliente, qué motivaciones puede tener para elegir una marca u otra. Si fuera responsable de seguridad o CIO de una empresa española, daría mucho peso a Panda. Primero por su tecnología de primer nivel, como avalan Gartner y Forrester, pero no sólo por eso. Panda dispone de recursos, conocimiento y capacidad de respuesta. Si uno de nuestros clientes sufre un ataque, cuenta con nosotros de forma inmediata, tiene a su disposición un laboratorio con gente super-experta. No hacemos otra cosa que velar por la seguridad de nuestros clientes. Somos 731 personas en Panda, de las que aproximadamente quinientas están en España. Y de ésas, 350 dedicadas a I+D. Al final, la gran empresa quiere servicio y nosotros estamos en unas condiciones mucho mejores que nuestros competidores para dar ese servicio. No debería ser muy difícil para nosotros argumentar que estas grandes empresas puedan, y quizá deban, considerar a Panda como el proveedor número uno para sus necesidades en seguridad.

IT CIO.es. ¿Qué aportan al proyecto los nuevos socios, además de músculo financiero?

J. D.: Ante todo hay que destacar que ven la enorme oportunidad de crecimiento que tiene Panda. Se trata de empresas y personas con gran experiencia en reconocer los valores en alza. ¿Cuál es la estrategia? Lógicamente hacer crecer la compañía, hacerla más fuerte, darle relevancia en el contexto internacional, incrementar facturación y rentabilidad y, en el futuro, salir a Bolsa. Es un poco precipitado pensar que pudiéramos cotizar ahora pero, en dos o tres años, podría ser el momento: una vez que hayamos demostrado la consistencia de la ejecución de la estrategia y un crecimiento sostenido significativo, estaremos en condiciones.

Entonces habrá que plantearse en qué mercado, si en el Nasdaq o la Bolsa española. Para mí, lo lógico sería la Bolsa española, porque no tiene muchos valores tecnológicos y debería tenerlos. Y hay pocas empresas mejor posicionadas que la nuestra, siendo como somos la compañía número uno de software por volumen de facturación. Si somos capaces de demostrar esos resultados y esa ejecución sostenida, creo que estaremos en una perfecta disposición para poder ser atractivos en una próxima salida a Bolsa.

IT CIO.es. Crecimiento y expansión aparecen como grandes desafíos, con los Estados Unidos como prioridad absoluta. ¿Es así como entiende Panda la globalidad frente a invertir en otros mercados emergentes y aparentemente menos competidos?

J. D.: En Estados Unidos no pueden retrasarse las decisiones. Allí hay que crecer y actuar ya. No hay tiempo que perder. Conozco bien los mercados emergentes, hay muchos en los que lo estamos haciéndolo muy bien, por ejemplo en Méjico, donde crecemos a ritmos del ciento y pico por ciento y somos el segundo proveedor. O en Brasil, donde crecemos un 180 por ciento. Estamos en 54 países y en la mayoría de ellos nuestro desarrollo está muy por encima del mercado. Hay algunos países donde no es así y hay áreas que no tenemos cubiertas, como Australia y Nueva Zelanda, donde no tenemos representación; o Japón, el segundo mercado de la seguridad TI donde ya trabajamos directamente porque hay oportunidades que podemos abordar. Son muchos frentes abiertos y vamos a hacerlo de la mejor forma y lo más rápidamente posible, invirtiendo inteligentemente. Haciendo planes que permitan ir viendo como reacciona el mercado. En Japón iremos poco a poco, no vamos a ser agresivos, de momento.