Thomas Kurgan, vicepresidente de Desarrollo de Plataformas Middleware de Oracle

IT CIO.es. Dentro de su gama de soluciones ¿cuáles son las que están experimentando una demanda más notable?

T. K.: La suite de SOA es la que más crece porque, a partir de ahí, el usuario tiene capacidad para ir integrando las aplicaciones que desee; en segundo lugar, porque ofrece gestión de identidades y de contenidos y, en tercer lugar, por el Business Intelligence. Puede haber compañías que tengan todas las piezas de la plataforma como Bank of America o AT&T y otras que las van implantando poco a poco.

IT CIO.es. ¿Considera que es más fácil para su división conseguir clientes que ya conocen Oracle desde la óptica de la base de datos? ¿Una oferta completa de software que se adapta a todas las necesidades es su principal ventaja competitiva frente a otras como SAP?

T. K.: Hay que tener en cuenta que es difícil encontrar una compañía que no conozca a Oracle de nada, hay 84.000 bases de datos Oracle en todo el mundo, pero nuestro middleware no está diseñado para interconectar aplicaciones sólo con las bases de datos Oracle, funciona con Teradata, DB2, SQL, etc. y sin un coste adicional para ellos. Del mismo modo, también sirve para dar soporte a las aplicaciones de SAP.

IT CIO.es. ¿Cuál es su visión sobre el mercado PPMW (Web Portals, Processes and Middleware), que registró ingresos de 11.700 millones de dólares en 2006?

T. K.: Otro reciente informe de Gartner nos señala como líderes en cuota de mercado de middleware y gestión de aplicaciones con un 45 por ciento, por encima de BEA y de IBM. Nuestro enfoque en este mercado se divide en tres puntos principales: BPM se utiliza hoy para conectar ERP y CRM y automatizar el workflow documental y de sistemas, para los cuales IBM tiene productos como FileNet y WebSphere, cuyas funcionalidades ofrecemos desde una única plataforma; la segunda diferencia radica en nuestras herramientas para monitorizar todo el BPM y visualizar cualquier proceso. La tercera es Web Center, que proveerá a los clientes de la próxima generación de tecnología de portales, que permite intercambiar información empresarial a través de Internet.

IT CIO.es. ¿Con qué movimientos tecnológicos nos sorprenderá Oracle?

T. K.: 11g será la nueva versión de base de datos con middleware integrado, lo que significa un avance revolucionario. Sus principales novedades: una interfaz más intuitiva, sus funcionalidades de BI y la integración de Windows Vista.

IT CIO.es. ¿Quiénes son sus principales socios?

T. K.: Trabajamos con EDS, Atos, Accenture, pero disponemos de un modelo orientado a los partnes, a través del cual hemos entrenado a 41.700 integradores profesionales en 91 países, hemos certificado a 4.780 ISVs para el desarrollo de aplicaciones y, por último, el equipo Oracle Support Organization, que realiza labores de soporte exclusivas para el canal.

IT CIO.es. ¿Seguirá Oracle su política de adquisiciones para reforzar el middleware? ¿Con qué empresa se quedaría, si fuese suya la decisión de comprar, con SAP o con BEA?

T. K.: Seguiremos haciendo adquisiciones, pero sólo en áreas determinadas porque estamos asimilando un crecimiento muy rápido, pero irán orientadas a completar alguna de las tres principales líneas de producto: bases de datos, middleware y aplicaciones de negocio. Esta división importa mucho a Oracle, que dedica 180 millones de dólares al año en I+D.

SAP compite con Oracle, es evidente, aunque el 87 por ciento de los clientes de SAP trabaja con nuestro middleware. No será tan bueno el de ellos… En el caso de BEA, absolutamente toda la tecnología que desarrolla la ofrecemos nosotros en todas las áreas, por lo que podemos seguir adelante sin ninguna de las dos.