Nieves Sánchez, directora de Estaciones de Trabajo para Iberia de HP

IT CIO.es. ¿El mercado de las estaciones de trabajo implica, para tener éxito, un claro enfoque vertical del mismo?

N. S.: Nuestro enfoque es vertical. Trabajamos verticalmente porque en el área de las estaciones de trabajo existen unos mercados claramente verticales: el financiero, el de desarrolladores de software… Pero, al mismo tiempo, trabajamos de forma horizontal, ya que en todas las empresas tienen cabida varias estaciones de trabajo para distintos departamentos. Son aplicaciones que necesitan una gran capacidad de manejo de datos y eso únicamente lo permite una estación de trabajo. Es decir, que además de los mercados verticales, cualquier empresa, desde un enfoque horizontal, necesita también una estación de trabajo para determinados puestos.

IT CIO.es. ¿Se puede ser más eficiente y rendir más al tiempo que se es ecológico?

N. S.: La apuesta de HP por las tecnologías verdes es absoluta y, además, global. No pasa por un producto y otro no; es algo que afecta a toda nuestra oferta. Todas las propuestas que hemos presentado desde el área de estaciones de trabajo incorporan la fuente de alimentación 80Plus (mayor rendimiento, menor consumo) y el Energy Star.

IT CIO.es. Cierran 2007 con una cuota de mercado del 48,2 por ciento y un crecimiento del 36 por ciento. ¿Qué le piden a 2008? ¿Qué objetivos se han marcado?

N. S.: Yo prefiero hablar, en lugar de cuota de mercado, de índice de confianza porque considero que es la mejor manera que tenemos de medir la confianza que los clientes depositan en nosotros. Además, es lo que nos permite evolucionar de una manera u otra, o invertir más en esfuerzos en determinados sectores, tecnologías, etc.

Actualmente, superamos el 48 por ciento en esa cuota de mercado o índice de confianza; crecemos por encima del mercado de una manera considerable y, para el año que viene, IDC tiene una previsión de crecimiento del mercado global de un 14 ó 15 por ciento y, en ese escenario, nuestro objetivo es seguir siendo líderes del mercado y crecer por encima del mismo.Tenemos la mayor gama de producto del mercado (no sólo procesadores tanto de Intel como de AMD, Pentium IV Monoprocesadora, biprocesadora Xeon; sino también AMD de gama alta biprocesadora; estaciones de trabajo profesionales y móviles, con una capacidad enorme, tarjetas profesionales, tanto ATI como Nvidia…) porque es una apuesta real, no solamente por nuestra parte sino también por la de los desarrolladores de software que creen en nosotros. Todo eso hace que seamos y podamos seguir siendo el número uno.